Vil du investere pengene dine for markedsføring med omhu og fange målgruppen din der de er? Da er denne guiden et bra sted å starte. De mest populære markedsføringskanalene og sosiale medier åpner for en hel verden av muligheter når du vil markedsføre din bilvirksomhet effektivt. Det er flere muligheter for effektiv annonsering, og det er en stor fordel å kombinere de forskjellige kanalene. Her viser vi deg hvordan.

Slik får du flere gratis besøkende

Som bilforhandler opptrer du i et marked med tøff og tett konkurranse. Derfor er det viktig å bruke penger effektivt på markedsføring og ikke kaste bort penger på non-profit kampanjer. Derfor er det viktig å lære å skape organisk markedsføring. Med dette skaper du automatisk synlighet rundt nettstedet ditt og merkevaren din, uten at det vises som en forstyrrende reklame for brukere.

På nettet handler det spesielt om å vite hvor du kan komme i kontakt med målgruppen din. Dette gjør du ved å fange dem på nettstedene de allerede besøker og vises blant Googles søkeresultater. På den måten vil brukerne se nettstedet ditt som et av de mest relevante i deres interesseemne. Det krever imidlertid forskjellige teknikker, grundig forskning og planlegging for å være i toppen. Men, som kjent, all praksis gjør mestring.

Bli en ørn for SEO og AdWords

Sammenlignet med organisk markedsføring er SEO kjernen i suksessen. Begrepet står for søkemotoroptimalisering og handler omtrent hva som må gjøres for å være på toppen av Google. SEO styres i stor grad av hvordan nettstedet ditt er strukturert. Her må alt innholdet ditt SEO optimaliseres og de riktige nøkkelordene må brukes for å gjøre nettstedet ditt til å vises relevant for målgruppen din. I tillegg har Google en rekke retningslinjer du bør følge for å fremstå som et pålitelig og profesjonelt merke. Det handler blant annet om å ha høy sikkerhet på hjemmesiden sin, og gi rikelig med informasjon om selskapet i form av kontaktinformasjon og «om oss» -tekster.

Til slutt er det viktig at nettstedet ditt regelmessig blir oppdatert med relevant innhold, som også bidrar til de ønskede søkeordene. Dette er bare noen av de mange faktorene som gjør nettstedet ditt til et såkalt Google-vennlig nettsted. Det kan ta mye tid og forskning å bli involvert, og det kan derfor være effektivt å ansette et SEO-byrå for å gjøre jobben perfekt fra begynnelsen.

SEO er effektiv, men det kan kreve tålmodighet og en god håndfull timer å jobbe på toppen. Hvis du vil ta snarveien til merkevaren din, er AdWords veien å gå. Her kan du kjøpe deg et sted øverst på Google med nettstedet ditt på bare søkeordene du ønsker. I AdWords kan du planlegge nøyaktig målgruppen du vil treffe, og hvilke kriterier de trenger å oppfylle. Det kan være alt fra aldersgruppe, interesser, nettsteder de besøker ofte eller deres aktivitet på sosiale medier. Hvis du bruker AdWords mange funksjoner på riktig måte, kan det bidra til at markedsføringen er ekstremt effektiv.

Det kan være en fordel å bli hjulpet litt på vei til å finne de effektive nøkkelordene og bli klar mot konkurrentene. Ved hjelp av effektive verktøy kan du se en fullstendig oversikt over hvor mye konkurranse det er for hvert søkeord, hvilke nøkkelord som er mest populære blant brukere og i noen tilfeller se hvilke nøkkelord konkurrentene rangerer best.

Derfor lønner det seg å annonsere på Facebook og Instagram

Det har vært en del diskusjon om Facebook-annonsering kan lønne seg. Det viser seg imidlertid at akkurat som med AdWords handler det om å sette opp kampanjene dine veldig presist. Det er et utall av filtre og funksjoner du kan sette opp for annonsene dine, og når de brukes riktig, kan du nå og samhandle effektivt med målgruppen uten å virke forstyrrende. Spesielt har videoer på Facebook vist seg å gi godt brukerengasjement.

Hvis aldersgruppen din er mellom 15-30 år, kan det være veldig dyrt å bruke pulver på Instagram Stories. Finn en morsom og annerledes videoserie med karakterer som brukere kan forholde seg til. På den måten vil de komme tilbake for å se flere og flere videoer fra deg. Her kan du velge å lage dine egne videoer, der du og dine kolleger vil gjøre brukere smartere om bedriften din. Det skaper det personlige forholdet til brukeren og øker troverdigheten din. For å forbedre underholdningselementet i videoene og det profesjonelle utseendet, kan du også velge å ansette et markedsføringsbyrå for å hjelpe deg med å planlegge og utføre videoene.

Å være aktiv på Facebook og Instagram har også noe å si om SEO-en din. Jo mer aktiv du er på nettstedet ditt, desto mer engasjement får du fra brukere og jo mer eksponering vil du få fra Google. På den måten er sosiale medier knyttet til SEO. Til slutt, sørg for å dele blogginnlegg og nyheter fra nettstedet ditt på sosiale medier sammen med effektive sosiale medietekster. Hvis tekstene dine er skarpe og relevante, kan brukere til og med dele utseendet ditt. Det er den mest effektive markedsføringen du kan få, og kan øke rangeringen enda mer.

Vær aktiv på LinkedIn

Når det gjelder å se profesjonell ut og skape nære forretningsforhold, er LinkedIn stedet. I tillegg til å finslipe profilen din med relevante detaljer om karrieren din og opprette et stort digitalt nettverk, er det også viktig å være aktiv på sosiale medier. Ekspertene sier at du bør lage et innlegg 3-4 ganger i uken! Husk å skrive personlige meldinger som gir en unik innsikt i virksomheten din og hverdagen som bilforhandlere. Det er også effektivt å vise lagånden din gjennom spennende videoer som viser hvordan du samarbeider.

Bruk din egen webside for å dra nytte av markedsføringen

Som glasur på kaken, må selvfølgelig nettstedet ditt leve opp til alt arbeidet du legger ned i god markedsføring. Sørg for at nettstedet ditt er hyggelig, profesjonelt og ikke minst brukervennlig. Det skal være så enkelt som mulig for brukerne dine å bestille et møte eller se nærmere på bilen de drømmer om. Dermed når du markedsføringsmålene dine og har allerede gjort halvparten av salget før kundene kommer inn i butikken. Les også vår innleg om konverteringsoptimalisering for bilforhandlere, for å få enda mer ut av nettstedet ditt.